CONSEJOS E INFORMACIÓN SOBRE COMERCIALIZACIÓN DE SU PROPIEDAD

Somos conscientes que su hogar es motivo de orgullo y alegría, un lugar en el que ha invertido mucho tiempo, esfuerzo y dinero. Sin embargo, una vez que haya decidido vender su casa, debe dejar de lado sus emociones, dejar de pensar en ella como su hogar; el objetivo ahora es convencer a los posibles compradores de que es su hogar ideal.

Sunset Properties le guiará en cada paso del camino. Le daremos una valoración honesta de su propiedad y seremos sinceros con usted sobre la presentación de su casa; después de todo compartimos el mismo objetivo, que es vender su casa.

NUESTRO SERVICIO

  • Una respuesta rápida a su consulta y una visita a su hogar atendiendo su conveniencia.
  • Todo el tiempo que necesite para discutir la comercialización de su propiedad.
  • Toda la ayuda y el asesoramiento necesarios.
  • Información escrita sobre su obligación tributaria
  • Un acuerdo de comisión por escrito
  • Muchas fotografías y una descripción completa de su propiedad.
  • Siempre se realizan las visitas guidas y acompañadas.
  • Respaldo y apoyo durante todo el proceso de venta de su propiedad.

PRIMEROS PASOS

  • Papeleo

    Es importante que el papeleo para su propiedad sea correcto. Si no es correcto, le aconsejaremos que lo haga. Para poder comercializar su propiedad debemos tener copias de ciertos documentos.

  • Precio de comercialización

    La mayoría de las personas tienen un pensamiento sobre cuánto podría costar su vivienda. No obstante, siempre le instamos a discutir esto con nosotros para que tengáis en cuenta nuestro consejo a la hora de poner dicho precio, ya que conocemos como se encuentra actualmente el mercado local. Si pone un precio demasiado alto, en cierto modo se está arriesgando a no tener ninguna visita. Ha de tener en cuenta, que necesita comercializar su propiedad atendiendo a un precio realista.

  • Reducir el precio

    Siempre se puede bajar el precio de venta tras unos meses en el mercado. Pero ha de tener en cuenta que, para entonces, su casa pertenecerá a "novedades antiguas", puesto que otras nuevas propiedades habrán llegado al mercado mientras tanto.

PRESENTACIÓN DE LA PROPIEDAD

  • Primeras impresiones

    Las primeras impresiones son muy importantes y es vital que su propiedad esté limpia y ordenada tanto por dentro como por fuera, al igual que es fundamental la existencia de un buen orden decorativo. Si necesita ayuda, podemos recomendar un servicio local de "preparación de la casa".

  • Haz que tu casa esté menos personalizada

    La existencia de demasiadas fotos familiares y objetos personales hacen que a los clientes les cueste aún más imaginarse vivir allí.

  • Eliminar el desorden de las habitaciones

    Esto puede provocar que el cliente disminuya su atención con respecto a la totalidad de la propiedad. La presentación de una casa ordenada hace que esta se vea más abierta y espaciosa.

  • Organización del exterior

    El exterior es tan importante como el interior; tumbonas, mesas y sillas hacen que los clientes se imaginen a sí mismos relajándose en la piscina o cenando al aire libre.

  • Asegúrese de que todo funcione correctamente

    Si algo obviamente no funciona, los clientes se preguntarán qué otra cosa no funciona y podría ser desalentador.

  • Retocar la pintura (dentro y fuera)

    La pintura es una forma relativamente barata de iluminar su casa y hace que se vea fresca y limpia. Este hecho puede provocar en los clientes una sensación de querer trasladarse de inmediato a dicha propiedad.

  • Control de olores: tabaco y mascotas

    Si usted fuma o tiene mascotas, puede no ser capaz de detectar olores, pero los compradores potenciales seguramente si lo harán. Por ello, sería conveniente que considere fumar fuera y tratar de enmascarar el olor de sus mascotas, lo mejor que pueda.

  • Control de mascotas

    Si usted tiene perros, asegúrese de que no están en la casa durante las visitas. No a todo el mundo le gusta ser recibido con entusiasmo por su perro, algunas, incluso, tienen miedo de ellos.

VISITAS

  • Disponibilidad

    Siempre acompañaremos a los clientes que van a ver su casa y le avisaremos lo antes posible, sobre dichas visitas. No obstante, intente y asegúrese que su propiedad está disponible para ser vista incluso a corto plazo.

  • Preparación

    Antes de que los clientes lleguen:

    • Asegúrese de que la casa esté ordenada.
    • Ponga las luces en la casa, ya que le dará una sensación hogareña.
    • Asegúrese de que sus mascotas estén fuera.

  • Realización de las visitas

    Los compradores potenciales pueden sentirse como intrusos en su casa, y si además, usted los sigue a lo largo de la visita, esto puede hacer que se sientan incómodos y posiblemente deseen irse. Si usted puede, nos gustaría hacer nosotros mismos la visita. Normalmente, los clientes suelen dar una respuesta más sincera al agente que directamente a propietario. No obstante, usted podría estar disponible para responder cualquier pregunta que al cliente le sería de gran utilidad.

  • Visitas posteriorres

    Si los clientes vuelven a su propiedad para una segunda visita, ese es el momento en que pueden ofrecer una información más detallada sobre vivienda, sus experiencias de vivir en ella, así como también del área en la que se encuentra. Ahora es el momento del proceso en el que usted ha de contribuir más.

CONTRATOS, COSTOS Y CUMPLIMIENTO

  • Contratos

    Una vez que usted tiene un comprador y han acordado un precio, los contratos de compra se preparan, generalmente, durante la siguiente semana y por lo general, se realizará un depósito de retención de alrededor de unos € 3.000, el cual se pagará con el fin de reservar la casa, y dejarla fuera del mercado por un período de tiempo limitado. El depósito del 10% se pagará, generalmente, un par de semanas después, dependiendo del tiempo que requiera el representante legal de los compradores para comprobar los documentos. En lo que respecta a la fecha de finalización de la compra, ésta puede ser acordada entre usted y el comprador, normalmente oscila entre 6-8 semanas.

  • Costos

    A la hora de vender su casa no necesita tener representación legal, a menos que la escritura necesite una actualización. Sin embargo, si usted es residente fiscal español y necesita la confirmación de esto por parte de la Agencia Tributaria (Certificado de exención 02), es aconsejable que utilice los servicios de una asesoría/ gestor o su asesor fiscal para que realice esta tramitación por usted. Además, puede resultarle reconfortante tener una asesoría / gestor de habla inglesa cuando asista a la oficina del Notario. Es recomendable que siempre pida una estimación de sus costos de antemano.

    Sus gastos incluirán:

    • Impuesto sobre las plusvalías (si procede)
    • Impuesto sobre las ganancia de capital (si procede)
    • Honorarios legales (si corresponde)
    • Honorarios del agente

    Para obtener más información, haga clic aquí

  • Finalización

    Le informaremos de la fecha, hora y lugar de la visita al Notario y deberá llevar consigo el título de propiedad de su propiedad, así como su identificación personal (certificado NIE y pasaporte original). Sería conveniente que dispusiera de algunas horas para la visita, ya que podría haber retrasos en la oficina del Notario.

    Durante la visita será el abogado o asesor/gestor del comprador quién explicará el nuevo título de propiedad, una vez hecho esto, se requerirá su firma de venta frente al Notario.

    Después de esto, recibirá un cheque bancario por el valor del precio de compra y una vez finalizado todo el proceso, solo nos queda darle la enhorabuena por haber vendido su casa.